五颜六色的,又看起来晶莹剔透的,在夕阳的照耀下,散发着诱人的淡淡光泽,好似那耀眼夺目的宝石,分外的好看,也分外的吸人眼球,不少人都因此围靠了过来,就跟看到了稀奇的西洋镜差不多,人是越聚越多,一下子就把祠堂的门口给围得满满当当的,对着凉粉的各种议论纷声也是一阵又一阵。
姚掌珠神秘地笑了笑,没有直接向围观的村民们介绍,而是把提前给切好的各色凉粉分别放到了粗碗里,扬高了声音,说道:“这是我家用祖传秘方做的小吃,因为刚开张,也因为初次来贵宝地做买卖,为了能够感谢大家能够捧场,前十名拿到小碗的,全部都免费。”
一听免费,大家的眼睛都直了。
便宜不占,白不占嘛。
大家你挤我,我挤你的,都想挤到最前面去。
姚掌珠让陈建军他们一起帮忙,把已经盛好凉粉的十口小碗给分下去。
“如果没有拿到的,大家可以分着吃。”姚掌珠嘴角含笑地提出建议。
拿到碗的村民们开始品尝了起来。
因为大部分村民都是带着孩子来的,孩子们见是卖吃的东西,全都不玩闹凑了过来。
见自己的爸妈,或者左右邻居有拿到了免费的凉粉,各个凑了过来,吵嚷着要尝上一尝。
小孩子嘛,大都是贪嘴的。
大人们即使也想要尝一尝好不容易抢到的好东西,见自家的,或者是相熟的孩子也要吃,也就全都让了出去,让孩子先尝。
“怎么样?好吃吗?”父母问自家的孩子。
凉粉的冰凉和甜味,让正在吃的孩子,幸福得双眼都微眯了起来,连连点头,说道:“好吃!非常的好吃!特别的甜!也特别的嫩!一吃到嘴巴里,压根就不用咬,直接就能够吞进肚子里面了。”
“是嘛,让我也尝尝。”见孩子吃得好,有些经不住凉粉诱惑的大人就忍不住也想吃。
这孩子也大方,双手捧着小碗,递到了大人的跟前,“很好吃的!”
大人毕竟是大人,即使要尝一尝,也不会吃太多,稍微尝下滋味,也就可以了。
吃了一点点。
果然还挺好吃的。
有些家庭比较富裕的,就问姚掌珠,“这东西怎么卖呀?”
姚掌珠伸出五个手指头,“五分钱一碗!”
担心会被嫌弃贵,姚掌珠大力地夸赞起自家的凉粉,“为了能够做出来味道好,我们可是花了大钱了,放了不少的白糖进去。这白糖多贵呀,去走下亲戚,如果能够送上几斤白糖,那都是出手大方了。而且,你们看我家的这东西,不仅颜色鲜亮,还透亮呢,比豆腐还软,比豆腐还好吃,卖五分钱一碗,我们都是亏本的!”
“你这个小姑娘,真会说话,你是不是姓王呀!”有人打趣道。
虽然姚掌珠说得话,大家听了,心里还都挺受用的,顺着姚掌珠的思路走着,觉得买她家的这个东西,肯定是自家占便宜了。
但心理上归心理上,理智却是知道。
这做生意的就没有谁是傻子,不会有人去做真正亏本的生意。
姚掌珠就嘿嘿笑道:“我不姓王,我姓陈,耳朵陈。我也知道您的意思,说我这做生意的,肯定会使劲夸赞自家的东西好。但是有句话是这么说的,如果东西真心太差,我就算夸出朵花儿来,你们买了,觉得对不起这个价格,也会跑来跟我们退钱,跟我们吵是不是?做生意的嘛,最讲究的就是和气生财,做人要有诚信。如果吵吵闹闹的,又没有诚信,欺骗大家,我就算做了今天的买卖,明天就没有了这个生意,赚不来了钱是不是?这不是做生意,这个叫做一刀切了!我也不怕告诉你们,我家住在哪里。”
边说着话,边抬手指了指祠堂后面的那座山,“我家就住在这山上面,已经有些年头的山背村,这个村子离你们的村子也近,你们抬头就能够看见,应该不陌生的吧。”伸手又把陈建军给推了出来,“他是我爸,在山背村也不是无名无姓的,叫陈建军,只要在山背村里一打听,说上他的名字,村里人也就都知道我们家具体在哪个位置了。常言道‘跑得了和尚,跑不了庙’,现在,我把我们的名字,村名,全部都跟你们说了,算是把我家老底子都给掏出来了,你们也该相信,我们这是在诚心做生意,没有诓骗你们的吧。”
知根知底的,的确让人放心不少。
更何况,这东西,也的确挺好的,甜丝